Genera demanda, no leads

Generación de Demanda significa entender cómo se comporta tu comprador a lo largo del proceso de toma de decisión para adaptar tu estrategia de marketing B2B.

Partimos de una serie de principios como que el comprador de hoy rechaza las automatizaciones, los chatbots, los lead magnets o tener que hablar con un vendedor para entender tu Saas.

Hoy, el comprador B2B quiere:

• Ponerse en contacto contigo solamente cuando tenga una decisión de compra cualificada.

• Aprender sobre cómo solucionar sus problemas en los lugares dónde suele buscar información. Esto suele suceder en el Dark Social (lugares no atribuibles como IA, Redes Sociales, Comunidades o Word-of-mouth).

• Poder acceder a tus precios de forma transparente.

• Tener su primera llamada con un experto que pueda decirle si puede resolver su problema.

Una vez se consigue entender este proceso y adaptar tu estrategia de marketing, consigues reducir el coste de adquisición de clientes y aumentar la contribución de marketing a tu facturación.

Optimizado para Dark Social (con especial enfoque en AI) y creado con una forma completamente nueva de medir el marketing, nuestra estrategia de B2B Performance acelera los ingresos, maximiza el ROI y te coloca a la vanguardia de la innovación en marketing.

Nuestro enfoque combina consultoría estratégica con ejecución especializada, un sistema de medición estandarizado y puntos de referencia de la industria. Juntos, podemos avanzar más rápido con confianza y aprovechar las principales oportunidades de crecimiento.

Nuestro método está especialmente optimizado para empresas SaaS en el canal de comercialización B2B.

Igualmente, el 50% de nuestros clientes no pertencen al mundo SaaS, de modo que a pesar de que nuestra especialización es en SaaS, podemos trabajar con empresas que no lo sean.

AEO (por sus siglas en inglés, Answer Engine Optimization) o GEO (Generative Engines Optimization) es la optimización para motores de IA generativa, enfocada en visibilidad en respuestas creadas por AI.

Optimización para Generación de Leads y Oportunidades de Negocio

En el mundo digital de 2025, la optimización para motores de búsqueda como Google y Bing es esencial para empresas B2B. El AEO (Answer Engine Optimization) y GEO (Generative Engine Optimization) ayudan a aumentar la visibilidad en búsquedas conversacionales y respuestas de IA, impulsando leads cualificados y ventas. Descubre cómo implementar estas estrategias para mejorar tu SEO en Google y Bing, enfocándote en contenido de alta calidad, palabras clave exactas y E-E-A-T (Experiencia, Expertise, Autoridad y Confiabilidad).

¿Qué es el AEO y Cómo Beneficia a Empresas B2B en SEO para Google y Bing?

El AEO optimiza contenido para respuestas directas en motores como Google AI Overviews, Bing Copilot, Siri y Alexa. Para empresas B2B, esto significa posicionarse en consultas de alta intención, como "cómo optimizar AEO para B2B", reduciendo búsquedas sin clics y capturando tráfico orgánico.

Beneficios clave para generación de oportunidades de negocio:

• Aumento de autoridad en SEO: Contenido estructurado con FAQ, listas y tablas posiciona tu marca como experta en B2B, mejorando rankings en Google y Bing con palabras clave exactas como "beneficios AEO B2B".

• Captación de leads vía búsquedas de voz: Con el 27% de usuarios móviles usando voz, AEO capta consultas complejas B2B, convirtiéndolas en ventas; optimiza con schema markup para Bing.

• Reducción de clics cero en Google y Bing: Aparece en snippets destacados, dirigiendo leads a landing pages; estudios muestran +25% en conversiones para B2B como HubSpot.

• Integración con funnels de ventas B2B: Usa encabezados lógicos y datos estructurados para mejorar tasas de conversión en SEO.

Implementa AEO investigando preguntas con herramientas como AnswerThePublic, mide con Google Search Console y Bing Webmaster Tools para optimización continua.

El GEO adapta contenido para citas en IA generativa como ChatGPT, Perplexity y Gemini, expandiendo alcance en búsquedas AI-driven. Ideal para B2B, asegura visibilidad en respuestas sintetizadas, clave para SEO en 2025.

Beneficios clave para oportunidades de negocio B2B:

• Expansión de alcance en AI para Google y Bing: Posiciona en respuestas AI, capturando leads que evitan clics tradicionales (predicción -25% búsquedas clásicas para 2026).

• Construcción de confianza con citas autorizadas: Enfatiza E-E-A-T para menciones en IA, generando leads cualificados en nichos B2B.

• Acceso a canales nuevos como LinkedIn y Reddit: Distribuye contenido factual para visibilidad en AI, atrayendo mid-funnel opportunities.

• Medición de ROI en leads B2B: Monitorea menciones AI y conversiones con herramientas como Perplexity.

Implementa GEO con contenido factual, llms.txt y schema; combina con SEO para resultados unificados en Google y Bing.